一招鲜,赚翻天

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在市场经济中,如果想要获得成功,就必须有属于自己特色的经营策略。特色经营是让自己在竞争中获胜的条件之一。以个性化取胜的例子不胜枚举,精明的店家都看到了个性化经营背后的巨大利润。

  阿华是一家理发店的老板,但他只理板寸头。店面只有二十多平方米,加上只理板寸头,想必他的生意门可罗雀吧。其实不然,阿华干这行已经十几年了,经营得很轻松,逢年过节时店里还排着长队呢。这种情景可是很多高级理发厅都做不到的。阿华究竟靠什么吸引到那么多顾客呢?最主要的原因是他只理板寸头,真是“一招鲜吃遍天”。虽然他的店不位于繁华商业街,他也不会理各式花俏的流行发型,但凭着那理板寸头的高超手艺,他还是吸引了很多顾客慕名而来。

  起初,阿华也是什么发型都理,但渐渐发现自己最擅长理板寸头,而且效果总能得到顾客的高度肯定,让对方成为回头熟客。于是,阿华干脆把理发店换了招牌,突出只理板寸头。样样通,不如一样精。阿华成为了这一带理板寸头的“大师”。

  经营启示录:一招鲜,赚翻天

  1、 弃我取,异军突起。很多店家对于开店的经营策略没有自己的一套想法,往往只是随波逐流,人云亦云。所以在同行竞争激烈的情况之下,这类的店铺就失去了属于自己的竞争力。往往别人忽视或者废弃的一些行业其实蕴藏着巨大的商机。只是没遇到合适的伯乐而已。所以如果可以有一套属于自己独到的经营策略的话,那么就可以赚到别人不能赚到的钱。

  2、 人无我有,独占鳌头。一家店定位模糊往往是失败的根由。正如营销大师科特勒所说, “每一种品牌应该在其选择的利益方面成为‘第一’”。阿华对于自己的理发店的定位是,给想理板寸头的顾客最好的服务质量。他明白自己是为谁服务,顾客有着如何的需求,而自己又该如何去满足他们的需求。正是因为定位明确,所以,生意才红火。

  3、 专业性服务更能留住顾客。对于现在满大街的美容美发店,我们乍一看上去其实都是大同小异。但倘若有一家专业性的美容美发店,就好比如上述例子中的专门理“板寸头”的这家店,店主就很巧妙地化腐朽为神奇,虽然现在年轻人已经越来越少人愿意去理板寸,但这并不是意味着就没有市场了,还有老一辈的消费者,他们是板寸头的忠实拥护者,而且他们有着足够的消费能力,纵观起来,其实这样会比普通的美容美发店更容易留住顾客。所以对于开店创业的人而言,开家具有专业性的店铺也是个不错的选择。

  要想开店经营好,经营策略很重要

  开店创业也是如此,有一套可行性的经营策略至关重要。人无我有,人有我精的特色经营是很多商家取胜的法宝。

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