如何开家赚钱的色彩工作室之四——色彩项目营销模式

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   由于色彩项目在中国还是一个新生事物,需要被更多的人了解,在营销模式上就必须把重点放在宣传和示范上。可以采取的方式主要包括:

A.讲座、沙龙宣传

(1) 一般性讲座: 

  如美容院等本身就从事女性服务行业的加盟商,可以在老顾客群中针对有需要、有兴趣的顾客举办讲座。以生动有益的形式令她们了解到色彩知识和色彩行业,从而刺激她们对色彩的兴趣和需求。

(2) 主题沙龙: 

  主题沙龙,顾名思义是要有主题、有品质的一个聚会。可以针对VIP顾客,因为这一部分的顾客相对有较高的消费能力,对新事物和新时尚有着保持先人一步的高姿态,而且她们有着类似的交际圈。在她们中间举办精良的色彩沙龙,以一种休闲的方式去引导她们了解最新的时尚,能让她们切实体会到商家的尊贵对待,从而达到高效的宣传作用。

(3) 其他讲座: 

  企业、团体讲座,或者高校免费讲座等。只要讲座模式科学合理,这两个机构都是输送顾客的长期渠道。因为形象的重要性对于求职和职场上的人,乃至一个企业来说越来越被重视,如果能做好宣传和成功服务,顾客群将会形成影响性的增长。

[ 注:讲座所需携带物品清单: ]

(1) 个人色彩讲座

1. 三角架

2. 色彩四季图

3.20块基本色布

4. 36块色布(4组)

5. 丝巾(各季型典型丝巾各4块)

6. 白围布(清洁的)

7. 口红盒、口红笔

8. 卸妆水、棉棒、棉片

9. 饰品(冷暖色系各若干)

(2) 个人款式风格讲座

1. 女士6块款式风格图(挂图)

2. 女士6块款式风格图(插图)

3. 布样

4. 丝巾、领带

5.男士5块款式风格图

(3) 化妆色彩讲座

1. 化妆箱(含遮暇膏、提高眼影等)

2. 全套化妆品

3. 化妆笔具

4. 面巾纸、化妆棉

5. 卸妆液、卸妆水、化妆水

6. 乳液、日霜

7. 棉棒

8. 白色围布(清洁的)

9. 夹子、镜子、梳子

10. 20块测试布

11. 各季丝巾

B.广告性示范

1. 与和色彩有关的商业活动合作,提供色彩赞助

2. 与时尚类媒体合作,举办类似于“美丽变身计划”的活动募集需要提升形象的人来进行免费色彩咨询和形象设计,将其前后的改变进行策划宣传,吸引更多的人对色彩行业产生了解和兴趣。

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