小区经营美发店应留意啥

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  小区美发店生意并不好做

  在开店前,我曾经做过调查,这个小区有2000多住户,但只有一家美发店。粗略计算一下,2000户人家如果每户每月在头发地方支出20元,那么每家店的月营业额就会达到2万元,能够说市场承载力是足够啦,而自己租店每月才花费2000元。

  于是我租啦一个60平方米的店面,月租2000元,装修设备共投资约4万元,大工、小工拿提成。

  但经营一年多后我发现,实际收益并不像预计的那么好。小店的月营业额除啦过年过节外,很少能突破1.5万元。我分析后发现,还是和把店开在居民区相关,好些居民只把做型、夹直、剪头等放在这儿做,那些大活如烫头、漂染等,都愿意到商业街的名店去做。而且店在小区里,很难吸引到外面顾客,有时一个月下来,我拿到的钱还没两个大工多。

  创业心得 两个坚持让我受益匪浅

  坚持不以价格战竞争

  生意不太好做,可我舍不得放弃,因为一年下来,小店在小区里也有啦知名度,好些人都固定到这儿来,我决定再尝试一年,从各地方增高小店的运营质量。

  在经营当中,我坚决不打价格战。刚开业的时候,因为装修好、大工的手艺也好,另一家美发店的客流量开始流失,对方情急之下,打起啦价格战。几项常规项目打啦5折。

  但在最困难的时候,我也没采取低价竞争的形式。如果剪发从20元降到10元,短期看赢得啦低消费顾客群,但那些原来的顾客就有可能流失,而他们才是最具持久消费能力的群体,价格太低啦还会使顾客怀疑是不是程度下降啦。

  我所能做的那就注重服务质量,毛巾保持干净清爽,用品牌洗发水。别小看这些,几个小店不留意,毛巾总是潮乎乎的,客人觉得不舒服,对店的印象就差啦。

  坚持用员工稳定保持固定客户群

  开美发店的大忌是人员流动性太大,因为顾客尝试一种新发型总有点冒险,没做好之前谁也不能肯定是哪些效果,因此人们都爱找熟悉自己喜好、特点的发型师和小工,员工流动过大就会失去顾客信赖。

  我非常注重与员工的交流,每天都到店里,像朋友一样对待他们。

  在小区里面开美发店还会遇到的一个难题是小工难找,小工拿提成,因此市区里的美发店活多,收入高,也容易学到新东西。这也是在小区内开美发店要留意的问题。

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