开个“养发馆”大有钱途

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给头部舒缓减压、头部香薰SPA……头皮与头发健康程度与人体健康息息相关。

  然而,由于超负荷的工作、生活压力和频繁的染烫损伤,使得越来越多的都市白领遭遇了头皮不适问题,又不知道如何解决。

  随着头发健康越来越受到人们的重视,不少人认为,头发也像脸庞一样需要定期护理和专业呵护。在此背景下,与养生美容行业一样,养发日益贴近普通市民的生活需求,专业养发馆显现出广阔的发展前景与投资潜力,吸引着越来越多的投资者加入到淘金的队伍中。 

  头发也需定期护理

  近几年来,随着人们生活水平的提高,福州各种规模档次的美容院已经遍地开花,定期做面部护理成为许多女性日常的必修课,而人们对头发的认识大多还停留在有病治病的阶段。然而,据中国健康教育协会头皮健康研究中心的数字显示,60%以上的成年人,头皮不同程度地存在健康问题。随着人们健康意识的逐渐增强,一种倡导“头发也像脸庞一样需要定期护理和专业呵护”的新兴养发行业逐渐兴起。

  10月12日,记者来到位于福州鼓楼区梅峰支路上的一家养发馆,体验了一回头发专业护理。一进店内,记者看到,30多平方米的店铺分为上下两层,里面摆放着一台检测仪,两套设计得当的洗头台、三张舒适的坐椅,店内的装修风格简约、舒适。在工作人员的引领下,记者首先来到一台头皮检测仪前为头皮做检测,了解头皮及发丝的健康状况。据工作人员介绍,养发护理共有8个程序,包括检测头皮及发丝、健康洗发、发乳热蒸、中医穴位按摩、头部刮痧魔法梳发、上精华液、气垫按摩、上弹力素和鲨鱼油。

  “我的头发经过多次烫染,有些干枯、敏感的迹象。” 一名定期来店里做养发的顾客告诉记者,刚开始她只是抱着试一试的态度,但做了几次养发之后,头皮情况得到明显改善。

  工作人员告诉记者:“每个人的头皮情况不同,我们会先通过仪器测试顾客的头发,确定潜在的症状后,再针对性地采取不同的养发方案。”

  随后记者又走访其他的养发馆后发现,福州各家养发馆的服务项目大致有养发、头部减压、头部香薰SPA、控油、去屑、防脱生发、抗敏感等。记者还注意到,各家养发馆提倡的多是传统的中医养发,所用的养发产品也多为中草药提取物,比起美发店的头部护理产品更健康。

  “顾客主要是附近的社区居民,节假日客人特别多,通常需要提前好几天预约。”台江区一家养发馆的负责人陈女士告诉记者,养发馆和美发店不同,它是通过日常的头发护理来治疗及防护头发问题,受到一些高端女性客户的欢迎。据了解,目前,养发馆多数实行会员制,收费以次数计算,一般一次收费在80-150元之间,养发时间大概在每次1.5-2小时左右。

  靠口碑吸引消费者

  调查中,记者了解到,目前福州的养发馆数量并不多,仅有丝域养发馆、黛御坊中草药养发连锁机构等几家专业的养发馆。“目前福州的养发馆数量还远远不能满足市场需求。” 业内人士表示,随着人们对头部保养需求的日益增加,专业养发馆面临广阔的发展前景与投资潜力。

  由于开一家养发馆需要专业的产品、技术,所以目前市场上的养发馆多以加盟为主。“像我们这样开在高档小区的专业养发馆,对店面的大小及装修要求比较高。”陈女士表示,加上租金、加盟费、进货费,初期投入一般在15万-20万元之间;对工作人员的技术要求不是太高,经过一个多月的培训后就可以从业,员工工资多采取提成制,基本工资在1200元左右。

  专业养发馆的客户群体多以年龄在25-50岁之间的女性为主,定位较高端,因此收费价格也较高。陈女士介绍说,开一家养发馆,每月的营业额相当于一家中小型的美发厅,而经营上更加简单、省心。在养发馆的选址上,一些休闲广场、高档小区附近的商业街是首选地带,值得注意的是,由于小区会阻隔外面的客流,因此一般不建议开在小区里面。

  虽然开设养发馆的前期投入不算太高,但业内人士一致认为,专业养发馆的经营关键是效果为王。“顾客大部分是头发出了问题才来,也有部分是为了防止头发脱落和枯黄分叉等,因此是否能快速见效是能否最终留住客户的金定招牌。”陈女士说。

  “一家成熟的养发馆一般至少有1-2年的市场培育期。” 据丝域养发馆总部的相关负责人介绍,开业初期,吸引客源是最难的,做好宣传推广是关键。“不少养发馆都免费请客人试用,客人体验后感觉效果不错,再慢慢介绍熟人过来,会员才会逐渐增加。”业内人士提醒,投资专业养发馆成本跨度大、回本慢,宜放眼长线投资,通过“效果为王”与口碑宣传来吸纳会员与留住客人。

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