理发店变游乐园 创业有道

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  居家有个 3岁的孩子,天生活泼好动,理发成了头号难题,费时费力。前段时间,邻居介绍说,在小区附近的一条路上新开了一家儿童理发店,那孩子在那边理发只花了20分钟,不但没有哭闹,反而玩得很开心 

  作为专门为儿童提供理发服务的理发店———“小巴西”(苏北俚语:专指学龄前儿童)才刚开张几个月,已有一双儿女的女老板表示,现在,专门给孩子理发是一块“空白市场”,自己的目标是要让孩子在理发中得到快乐,同时自己也“快乐赚钱”。

  理发店变游乐园 

  走进“小巴西”理发店,滑滑梯、蹦蹦床、电动小汽车、儿童坦克车、儿童篮球场……这里给人的第一感觉不是理发店,而像个儿童游乐园。老板娘介绍说,“这是减少儿童理发恐惧的第一招。” 

  负责理发的师傅看上去才20出头,他完全是卡通打扮,穿着兔子服。当孩子玩得兴致正浓时,理发师就把他抱上坦克造型的理发椅子上,让他开坦克,自己则拿出一个卡通外壳造型的推子,对着苹果形状的镜子,准备给孩子理发。但是,当他手中的推子一响,孩子的“本色”马上显露出来,开始哭闹,就是不让理发。 

  于是,老板娘悄悄打开镜子旁的电视机,放起动画片“天线宝宝”。那孩子果然被吸引住了。20多分钟后,孩子在玩乐中结束了理发,下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会滑滑梯。“以后不仅理发不用愁了,玩的地方也有了。”一直为孩子理发发愁的妈妈显得十分高兴。 

  这次理发的收费价格为15元。

  “金猪宝宝”引发创业冲动 

  据了解,从购买设备到装修门面,该店投入了近10万元。而这笔创业的本钱来自于老板娘自己多年的打工积累。 

  在去年和朋友的一次聚餐中,一个朋友和她无意识地讨论起“猪年生子”的流行话题。言者无意,听者有心,她眼前不禁一亮:很多地方都有了专门的儿童摄影机构,曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店?而且,从自己的儿女身上,她也有类似经验:孩子的理发是最令家长头痛的。 

  于是,说干就干。她拿出自己的所有积蓄,并开始进行选址调查。她发现,有理发问题的孩子,基本集中在从出生到上幼儿园之前的这个年龄段里。而这个年龄段的孩子基本由家长带着。因此,儿童理发店开在居民集中的小区附近是最合适的。

  盈利靠附加产品 

  “小巴西”理发店的常规成本包括:每月3600元的房租外加500元的水电费,一个理发师800元加吃住费用,再加上一些管理费,一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入目前为15元。算下来,如果要满足日常开支,每天就要有10笔理发生意。对于儿童理发这个细分市场来说,要达到这样的客流量显然比较难。 

  因此,老板娘得出结论,理发店的盈利点并不在理发的收费上,而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品,还包括上门理发等配套服务项目。 

  胎毛笔,就是把儿童剪下来的头发收集起来,经过防腐等处理工序,配合各种琅琊笔杆,做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里,然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉,这些附加产品价格多在100元以上,组合购买最贵的开价要上千元。 

  有了这些附加产品,在孩子理发的时候,老板娘就会乘机向孩子的家长推荐。“我正考虑把理发收费标准从15元降低到10元。把人气聚起来,用附加产品来盈利。”

  市场有待培育 

  不过,一次性投入自己全部积累的老板娘,在规划未来收益的同时也并非没有烦恼。 

  “目前,来店的消费者仍然是看稀奇的多,真正带孩子来理发的少。”另外,因为胎毛笔等附加产品价格比较高,所以让家长们接受还要花点工夫。 

  不过,她直言,自己非常看好儿童专业理发店这一细分市场,也投入了相当大的本钱,哪怕暂时生意一般,也要“坚持到底”。

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