色彩工作室“点睛”才能成金

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  3年前一股“色彩”风吹进海口,让爱美的小箐大有“相逢恨晚”之感。生活中的色彩愈加丰富,可消费起来,眼神也许会愈加迷乱。面对众多的不知不觉者,小箐觉得可以在这个新鲜的行业里试一下身手。小箐在向专业机构学习一年时间后,决定自己开一间色彩工作室。 

  色彩工作室主要是帮助客户找到适合自己的颜色,从而明白自己的着装、服饰怎样才能体现出个人独有的特色。在工作室位置的选择上,要考虑到方便客户在获悉自己的专属颜色后能立刻进入实际操作,即进行具体的服装搭配,所以要有大型服装市场在工作室较近的范围内。

 

  同时,在进行色彩测试时,需要在自然光线下,保证客人的外表处于最真实的状态,而且在对客人进行长达3个多小时的色彩讲解时,周围环境的安静程度也很重要。综合种种因素,小箐放弃了在商场内部开设工作室的打算,在服饰销售比较集中的海秀路一带找了一家写字楼,租用其中一处不到50平方米的小居室作为工作间。 

  既然是做色彩行业的,工作室本身的装饰就更要讲究整体的和谐与个性的凸显。尽管做色彩鉴定所需的用具很简单,少量的柜椅、大镜子及专业用品如色布、色板、化妆品等,但房间一定要在简单的装修上体现出与工作者性情类似的风格,所以细节上花费精力不少。色彩鉴定作为国内新兴的行业,业内操作没有太明确的规范,譬如加盟不加盟,实际上都可以使用和销售同一品牌的色彩专业用品,价格也是从业者口碑与消费者认同度相协调的结果。加盟品牌可以使从业者在一个地区享受一定年限内品牌的专用权,考虑到加盟费高达5万元和所加盟的品牌在消费者心中并没有太明确的认知度,小箐最后还是选择以自己的名称来建立工作室。
 
  小箐认为,色彩消费不是生活必需品的消费,这决定了消费色彩的人有高质量生活的要求和实力,同时也有理性的消费意识。在对自己工作室各项服务收费标准的制定上,小箐坚持高标准的原则,力求以积极的售前服务、专业的售中服务和完善的售后服务让消费者感到物有所值。后来的实践证明了这种坚持是有道理的,虽然有段时期工作室冷清得让人感到窒息,但良好的口碑还是让小箐保证了一定数量的高品质客户,使工作室的运作处于业内领先状态。 

  经过一段时间的发展,小箐感到目前的市场仅靠个人服装色彩鉴定这样的传统服务项目,是不能保证工作室的进一步发展的。结合自己曾接受过的工艺美术和服装设计专业知识,小箐现在拓展了培训的新业务,对销售服装、饰品、家居摆设等的从业人员进行色彩搭配知识讲解,让他们在销售自己商品时,能给予消费者一定的色彩建议,使自己的销售在同类商家中占有相当的服务优势。这项业务的推出很快达到了小箐预想的效果,到现在她的工作室已培训了三批学员。

  色彩消费对受众的素质要求高,需要地方经济发展到一定水平才能获得平稳的市场; 色彩消费属于一次性消费,需要不断开发新的客源。色彩行业现阶段入行门槛低,容易形成竞争局面。 

  开设色彩工作室的获利主要来自对客户收取的服务费用。当前竞争较为激烈,市场比较混乱,色彩鉴定收费标准从60元到2000元不等,这是工作室每次服务后的纯收入。色本出售也可带来少量的收入。色彩行业正在拓展服务项目,当前最主要的做法是以培训获利,针对市场中涉及到的色彩行业,如插花、饰品、服装销售等的从业人员,收费以培训内容多少为准,从600元到3000元不等,也是工作室的纯收入。

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